企業(yè)該參加什么樣的展會？回答這個問題既簡單卻又不那么容易，說它簡單是因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)每年舉辦的展會數(shù)以千計(jì)，龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”？有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅(jiān)持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網(wǎng)。這些做法都合適嗎？接下來北京展臺設(shè)計(jì)公司針對這一塊來講解下：

    就目前發(fā)展來說，企業(yè)參加展會成為流行和趨勢。很多企業(yè)在選擇參加的展會時，往往把參展費(fèi)用當(dāng)做首先考慮的指標(biāo)，追求展費(fèi)較低的展會。雖然，這在一定程度上有利于成本的控制，但是參展商如果認(rèn)為低展費(fèi)就等于低成本，那就錯了。威雅國際告訴我們，雖然表面上企業(yè)的展費(fèi)只是為了買下展位，但實(shí)際上展會應(yīng)該提供給參展商的東西遠(yuǎn)不止這些，展會組織者還需提供必要的宣傳推廣、搭建、信息交流等服務(wù)支持。

    研究數(shù)據(jù)表明，展會通過各種方式來吸引觀眾的的百分比分別是：廣告為45%，贊助展覽會為105%，新聞發(fā)布會79%，招待活動是85%，而所有這些活動都離不開展會組織者的組織參與，因此泰臣展覽認(rèn)為，價(jià)位過低的參展費(fèi)用往往意味著，展會組織者需要以犧牲以上軟硬件服務(wù)質(zhì)量的代價(jià)來獲取業(yè)務(wù)并獲取利潤，這樣的展會質(zhì)量可想而知。由此也可以推出，低展費(fèi)不等于低的成本。展覽設(shè)計(jì)公司泰臣展覽認(rèn)為，企業(yè)參加展會的目的是為了宣傳企業(yè)產(chǎn)品、提高企業(yè)影響力。而企業(yè)要想從眾多展會中找到那個符合企業(yè)需求的展會，除了要依靠展會組織者提供的各種活動和服務(wù)，還應(yīng)該未雨綢繆，提前做好充分的準(zhǔn)備才能為展會的成功舉辦奠定一個良好的基礎(chǔ)：即參加展會不僅需要確立明確的目標(biāo)，還需要知道依靠什么手段來實(shí)現(xiàn)。

     有不少企業(yè)在選擇展會時把展會費(fèi)用做首要的指標(biāo)，總是追求低展費(fèi)的展會，這在經(jīng)營上無可厚非。畢竟，對廣大中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因?yàn)橛X得低展費(fèi)等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理黃繼毅認(rèn)為，雖然表面上企業(yè)參展所付的錢是為了買下展位，但展會應(yīng)該提供給參展企業(yè)的東西遠(yuǎn)不止于此，組展者如果不能提供必要的宣傳、搭建、信息等服務(wù)支持，那展會也就失去了它存在的意義。

   而企業(yè)要想從展會的海洋中找到那個“對的”的展會，除了要依靠組展商所提供各種活動和服務(wù)之外，還應(yīng)該練好內(nèi)功，先期做好足夠的準(zhǔn)備才能有所作為。即參展不但需要確立具體的目標(biāo)，更需要知道依靠什么手段來實(shí)現(xiàn)它。

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