參加會展是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也應是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。那么企業(yè)參加會展的好處有哪些？ 

通過參加會展，企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達到推銷產(chǎn)品、占領市場的目的。綜合而言，

1.低成本接觸意向客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加會展是最有效的方式。調(diào)查顯示，利用會展接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2.結識潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且會展還為參展商帶來高層次的新客戶。

3.節(jié)省時間，事半功倍

在參展幾天時間里，展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。

4.市場競爭分析

會展現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于企業(yè)制定長期規(guī)劃 

5.擴大企業(yè)影響

多數(shù)會展通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

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