01沒有關系，也能中大標

沒有關系，你中個大標看看，哪個大工程不是各方面利益平衡后的產物，利益平衡清楚了項目也就落地了，每一個中大標都不是偶然的。

越大的項目，參與競標的公司越少，越靠各方面能力。

02利潤是靠干出來的

在你中標的那一刻，你的利潤更高多少，基本已經定死了。你現場管得再好，工序再優化，頂多就是一到兩個點之間徘徊，蠻干出利潤那是不可能的事情，工地順利還好，萬一工地干干停停的話，估計最后你連吆喝都賺不到。

不要想著低價中標，現在的甲方比你想象的要精明，一審二審下來，能按照合同結算都不錯了。

03甲方有按節點付款

甲方現在付款沒有不拖的，哪怕他想給你錢，走個流程10天半個月很正常的。說好按節點、按月進度付，實際晚個半個月、一個月甚至兩三個月都是很平常的事，你會發現尾款基本上一直是在拖著的。

的破解之道，就是保證項目有充足預付款和一定利潤空間，即使尾款拖一段時間，也不至于把自己拖下水。

04活先干，后走流程

任何甲方、項目經理跟你說：“先把活干了，后續給你補手續”，你都不要相信。到最后你會發現活你是干，還可能需要你墊資。等你墊資后，這錢到最后經過甲方的審核也給你來個打骨折，而且未必拿得回來。手續不全，干了活后，一切都被動了。

最要命的，領導一換，你就白干了。